Sprzedaż i marketing – studia licencjackie
Zapisz się!
Poznaj kierunek
Patron honorowy kierunku
C.H. Robinson jest prawdziwym liderem logistyki, zapewniającym bezinwazyjną dostawę towarów dla wielu branż, a nasi studenci mogą podpatrzeć jak funkcjonuje dział sprzedaży w tak dużej firmie logistycznej.
Partner kierunku
Konceptika to niezależna agencja reklamowa specjalizująca się w działaniach digitalowych, która otwiera przed studentami możliwość bliższego poznania realiów branży kreatywnej i marketingowej.
Sprzedaż i marketing
kierunek studiów
Stacjonarny / Niestacjonarny
tryb studiów
Licencjackie
poziom studiów
Stacjonarna
forma zajęć
Polski
język wykładowy
3 lata (6 semestrów)
czas trwania
Sprzedaż i marketing to kluczowe dziedziny w każdej nowoczesnej organizacji, odpowiadające za rozwój biznesu, strategię sprzedaży oraz skuteczną komunikację z klientami. Studia licencjackie na tym kierunku łączą wiedzę z zakresu nowoczesnych technologii marketingowych, strategii sprzedażowych oraz zarządzania relacjami z klientami. To idealna propozycja dla osób, które chcą rozwijać swoje kompetencje w dynamicznym świecie marketingu cyfrowego, sztucznej inteligencji oraz zarządzania sprzedażą.
Czego się nauczysz?
Podczas studiów zdobędziesz praktyczne umiejętności w zakresie:
- Tworzenia i wdrażania strategii sprzedażowych i marketingowych.
- Wykorzystania sztucznej inteligencji w analizie i automatyzacji procesów marketingowych.
- Zarządzania zespołami sprzedażowymi oraz budowania relacji z klientami.
- Optymalizacji procesów sprzedaży oraz monitorowania efektywności działań marketingowych.
Zajęcia prowadzone są w formie warsztatów, studiów przypadków oraz projektów praktycznych, które umożliwiają zdobycie realnych kompetencji zawodowych.
Dla kogo jest ten kierunek?
Sprzedaż i marketing to kierunek dla osób, które:
- Chcą rozwijać się w dynamicznym świecie sprzedaży i marketingu cyfrowego.
- Interesują się nowoczesnymi narzędziami marketingowymi, analityką danych i sztuczną inteligencją.
- Lubią analizować zachowania klientów i tworzyć skuteczne strategie sprzedaży.
- Chcą zdobyć praktyczną wiedzę, którą od razu mogą zastosować w biznesie.
Gdzie możesz pracować?
Po ukończeniu studiów licencjackich na kierunku Sprzedaż i marketing możesz znaleźć zatrudnienie jako:
- Specjalista ds. sprzedaży i marketingu.
- Menedżer ds. strategii marketingowej.
- Analityk rynku i zachowań konsumenckich.
- Koordynator ds. e-commerce i digital marketingu.
Absolwenci kierunku mogą rozwijać się zarówno w korporacjach, agencjach marketingowych, start-upach, jak i w roli freelancerów oferujących swoje własne usługi.
Jakie są zarobki w branży?
Jak wygląda program studiów?
Program studiów licencjackich na kierunku Sprzedaż i marketing został opracowany z myślą o dostarczeniu studentom praktycznej wiedzy oraz umiejętności niezbędnych do skutecznego działania na rynku. Połączenie nowoczesnych technologii, sztucznej inteligencji i tradycyjnych metod sprzedaży pozwala na zdobycie przewagi konkurencyjnej w dzisiejszym świecie biznesu.
Z czego składa się program?
- Przedmioty ogólnouczelniane
- Przedmioty kierunkowe
- Przedmioty z wybranego zakresu
- Przedmioty fakultatywne
- Praktyka zawodowa
Metody kształcenia
- Zajęcia w formie wykładów, warsztatów i ćwiczeń.
- Realizacja projektów zespołowych, symulacji biznesowych i case studies.
- Spotkania z praktykami biznesu oraz wizyty studyjne w przedsiębiorstwach.
- Możliwość uczestnictwa w stażach i praktykach zawodowych.
Wybierz swój zakres studiów
Elastyczne podejście do wyboru specjalności
Jeśli już wiesz, co chcesz studiować – świetnie! Na naszej uczelni możesz od początku wybrać swój zakres studiów i realizować go bez przeszkód.
Jeśli jednak nie masz jeszcze sprecyzowanych zainteresowań, zapewniamy wsparcie doradcze. Na początku studiów odbędziesz zajęcia z doradcą zawodowym i wypełnisz testy kompetencji, które pomogą Ci odkryć Twoje mocne strony i wybrać ścieżkę dopasowaną do Twoich predyspozycji.
Możliwość wyboru i zmiany zakresu kształcenia
Wprowadzamy model, który pozwala na elastyczny wybór zakresu aż do chwili pojawienia się przedmiotów wybieralnych (od 3 semestru). Możesz zapoznać się z różnymi dziedzinami, a następnie dokonać świadomego wyboru zakresu kształcenia.
W trakcie studiów możliwa jest również zmiana zakresu kształcenia co pozwali Ci dostosować swoją edukację do zmieniających się zainteresowań i celów zawodowych.
Od razu ciesz się potwierdzeniem zdobytych umiejętności
Po ukończeniu wybranych zestawów przedmiotów możesz zdobyć certyfikaty, które stanowią formalne potwierdzenie ich kompetencji. Przykłady certyfikatów to: „Certyfikat z Marketingu Cyfrowego” czy „Certyfikat z Przedsiębiorczości.”
Certyfikaty te są dostępne dla wszystkich studentów, niezależnie od ich wybranego zakresu kształcenia i umożliwiają potwierdzenie zdobytych już w trakcie studiów umiejętności przydatnych na rynku pracy.
Wybierz swój zakres studiów
- Digital marketing z AI
- Menedżer sprzedaży
O czym jest ten zakres?
Absolwent zakresu Digital marketing z AI zdobywa umiejętności w zakresie nowoczesnych technologii marketingowych, analizy danych oraz automatyzacji procesów sprzedażowych. Program koncentruje się na wykorzystaniu sztucznej inteligencji i narzędzi cyfrowych do optymalizacji działań marketingowych i sprzedażowych.
Czego się nauczysz?
- Tworzenia kampanii marketingowych opartych na analizie danych i AI.
- Optymalizacji procesów sprzedaży w kanałach cyfrowych.
- Zarządzania reklamą w mediach społecznościowych i kampaniami płatnymi.
- Automatyzacji komunikacji z klientem przy użyciu AI i chatbotów.
Przykładowe stanowiska pracy po tym zakresie:
- Specjalista ds. digital marketingu.
- Analityk danych marketingowych.
- Specjalista ds. e-commerce.
- Konsultant ds. strategii marketingowej opartej na AI.
O czym jest ten zakres?
Absolwent zakresu Menedżer sprzedaży zdobywa kompetencje w zakresie zarządzania procesami sprzedaży, budowania strategii sprzedażowych oraz efektywnego zarządzania zespołami handlowymi. Pozna nowoczesne metody budowania relacji z klientami oraz techniki sprzedaży oparte na analizie danych.
Czego się nauczysz?
- Budowania strategii sprzedażowych dopasowanych do potrzeb rynku.
- Zarządzania zespołem sprzedażowym i motywowania pracowników.
- Negocjacji handlowych i psychologii sprzedaży.
- Monitorowania efektywności działań sprzedażowych i wdrażania usprawnień.
Przykładowe stanowiska pracy po tym zakresie:
- Specjalista ds. sprzedaży.
- Specjalista ds. obsługi klienta i relacji biznesowych.
- Koordynator zespołów sprzedażowych.
- Konsultant ds. strategii sprzedaży i rozwoju biznesu.
Eksperci
mgr Robert Wolski
Menedżer kierunku Sprzedaż i marketing
Absolwent studiów magisterskich oraz studiów doktoranckich Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. W swoim dorobku posiadam kilkanaście publikacji naukowych z zakresu zarządzania i marketingu, zarządzania wiedzą czy turystyki. W życiu zawodowym współuczestniczyłem w projektach marketingowych dla Agencji Rozwoju Regionalnego, firm konsultingowych i jednostek samorządowych. Brałem udział w badaniach rynku turystycznego oraz tworzeniu lokalnego klastra. Piastowałem stanowisko kierownika działu dystrybucji i sprzedaży. W latach 2010–2019 byłem realizatorem projektów edukacyjnych z ramienia Fundacji im. M. Rataja oraz SGH w Warszawie, a także dziennikarzem czasopisma EZiT. W latach 2015–2020 pracowałem jako pracownik dydaktyczny UE we Wrocławiu oraz wielu innych Uczelni w kraju. Obecnie prowadzę szkolenia z zakresu kształtowania kompetencji miękkich. Jestem certyfikowanym audytorem wewnętrznym oraz jestem w procesie zdobywania certyfikatu na Tutora I stopnia. Od 2020 roku związany jestem z Wrocławską Akademią Biznesu, piastując stanowiska pełnomocnika Dziekana, Pełnomocnika Rektora czy opiekuna Koła Naukowego „CineMark”. Moje zainteresowania badawcze to marketing, zarządzanie wiedzą, zrównoważony rozwój oraz przedsiębiorczość. Specjalizuję się w metodach jakościowych.
mgr Joanna Jankowska
Absolwentka Uniwersytetu Wrocławskiego. Ukończyła studia doktoranckie Nauk o Polityce, Filozofii i Socjologii na Wydziale Nauk Społecznych. Związana z działalnością akademicką jako wykładowca na Wrocławskiej Akademii Biznesu, gdzie prowadzi zajęcia z zakresu marketingu, social mediów, badań marketingowych oraz procesów sprzedaży, kładąc nacisk na praktyczne zastosowanie wiedzy. Badacz, ekspert ds. marketingu, socjolog. Kierownik działu badań marketingowych w Instytucie Badawczym IPC, gdzie zarządza całym procesem badawczym: od przygotowania koncepcji i metodologii, przez koordynację i realizację badań, aż po analizę materiału empirycznego, opracowanie raportów i ich prezentację. Posiada bogate, wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu projektów zarówno dla sektora biznesowego (prywatnego), jak i publicznego. Od 10 lat związana z badaniami rynku i marketingiem holistycznym, który wielokierunkowo wprowadza w życie i strategie biznesowe firm, a także aktywnie wspierając marki osobiste. Wcześniejsze doświadczenie zdobywała pracując przy analizie eventów sportowych i sponsoringu sportu na rynkach międzynarodowych realizując projekty m.in. dla UEFA, F1.
mgr Kamil Runiec
Menadżer i ekspert ds. współpracy z klientami w branży TSL z ponad 10-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w usługach FTL i LTL w modelu B2B. Absolwent studiów magisterskich, ze specjalnością Menedżer Logistyki w Międzynarodowej Wyższej Szkole Logistyki i Transportu we Wrocławiu. Ukończył studia podyplomowe Wyższej Szkoły Bankowej na kierunku: Zarządzanie sprzedażą. Doświadczenie zawodowe zdobywał w firmach X-press Couriers, PEKAES oraz C.H. Robinson. Obecnie na stanowisku Senior Sales Executive w sennder Technologies GmbH, odpowiedzialny za nawiązywanie oraz rozwijanie współpracy z nowymi partnerami biznesowymi na rynkach europejskich. Skupia się na realnym wsparciu rozwoju klientów poprzez dostarczanie rozwiązań dopasowanych do ich potrzeb oraz budowanie trwałych relacji opartych na zaufaniu. W pracy dydaktycznej koncentruje się na praktycznych aspektach zarządzania sprzedażą i relacjami z klientami. Pasjonuje się wyprawami górskimi oraz podróży połączonych z odkrywaniem lokalnych smaków i kultur.
mgr inż. Katarzyna Kadulska
Doświadczona przedsiębiorczyni i specjalistka marketingu cyfrowego oraz projektowania graficznego. Absolwentka Uniwersytetu Przyrodniczego we Wrocławiu ze specjalizacją międzynarodową we współpracy z Hunan Agricultural University w Chinach oraz absolwentka studiów podyplomowych z komunikacji marketingowej na SWPS. Co-founderka agencji marketingowej Konceptika i właścicielka butiku kreatywnego Brandkick. Posiada szerokie doświadczenie w różnorodnych sektorach: edukacji, e-commerce, technologiach informacyjnych, marketingu, organizacjach pozarządowych, mediach oraz branży Web3. Specjalizuje się w kompleksowym projektowaniu produktów cyfrowych, strategicznym planowaniu marketingowym oraz zarządzaniu projektami i relacjami z klientami. W ramach swojej działalności biznesowej wspiera małe i średnie przedsiębiorstwa w cyfrowej transformacji, łącząc kompetencje sprzedażowe ze zrozumieniem potrzeb marketingowych różnych branż. Jej doświadczenie obejmuje optymalizację procesów sprzedażowych, budowanie partnerstw strategicznych oraz rozwój nowych możliwości biznesowych. Od 2022 roku pracuje dla Wrocławskiej Akademii Biznesu jako wykładowca, prowadząc zajęcia z grafiki komputerowej oparte na marketingu cyfrowym oraz e-commerce. Pasjonuje się zrównoważonym projektowaniem, nowoczesnymi technologiami oraz kulturą azjatycką. Aktywnie angażuje się w działalność społeczną i mentoring młodych przedsiębiorców.
mgr Klaudia Russek
Wykładowca akademickim oraz nauczycielem przedmiotów zawodowych, specjalizującym się w marketingu, ekonomii oraz turystyce. Na co dzień prowadzę zajęcia m.in. na uczelniach wyższych, łącząc dydaktykę z działalnością naukową i popularyzatorską. Rozwijam się w obszarze strategii marketingowych – zarówno w ujęciu klasycznym, jak i cyfrowym – analizując ich wpływ na efektywność operacyjną i lojalność klienta. Jestem autorką publikacji naukowych, laureatką nagrody Młodego Naukowca i aktywną uczestniczką konferencji branżowych, gdzie łączę perspektywę nauki z realiami rynku. Współpraca z regionalnymi mediami w roli m.in. prezenterki telewizyjnej utwierdziło mnie w przekonaniu, że warto mówić o trudnych sprawach prostym językiem, który trafia do ludzi.
dr Dariusz Socha, prof. WAB
Doktor nauk społecznych w dyscyplinie nauki o zarządzaniu, nauczyciel mianowany, terapeuta pomocy emocjonalnej. Absolwent studiów z zakresu zarządzania i prawa pracy, specjalizujący się w tematyce HR, komunikacji, motywowania oraz zarządzania strategicznego. Posiada wieloletnie doświadczenie zawodowe jako specjalista ds. szkoleń oraz manager w sektorze energetycznym i turystyczno-rekreacyjnym. Był m.in. dyrektorem hotelu Grupy DASKOPOL oraz pracownikiem działu HR w EDF. Kierował projektami unijnymi, pełniąc funkcję Zastępcy Koordynatora w ogólnopolskim projekcie szkoleniowym EDF, realizowanym w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki. Twórca i dyrektor wielu kierunków studiów podyplomowych oraz Pełnomocnik Rektora ds. praktyk i ds. interesariuszy. Ekspert zewnętrzny m.in. Ministerstwa Rozwoju Regionalnego, Narodowego Centrum Badań i Rozwoju, PARP oraz Szwajcarsko-Polskiego Programu Współpracy. Prowadzi szkolenia i zajęcia z zakresu prawa pracy, nowoczesnego zarządzania HR, systemów jakości (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001), budowania zespołów i komunikacji. Właściciel firmy szkoleniowej ADVISER EXPERT. Jest autorem i współautorem kilkunastu publikacji naukowych oraz prelegentem konferencji naukowych, m.in. z zakresu zarządzania strategicznego i organizacji pracy.
Ile kosztują studia?
Płatność dla obywateli Polski, UE i posiadających Kartę Polaka:
| Sposób płatności | Opłata roczna | Opłata semestralna | Opłata miesięczna | |
|---|---|---|---|---|
| Cena regularna za rok studiów | 1 x 6 300 zł | 2 x 3 375 zł | 10 x 685 zł | 12 x 575 zł |
Opłata administracyjna wynosi 85 zł
Dla studentów spoza UE i nieposiadających karty Polaka:
| Sposób płatności | Opłata roczna | Opłata semestralna |
|---|---|---|
| Cena regularna za rok studiów | 1 x 1 400 € | 2 x 750 € |
| Cena promocyjna (do 31.05.2025)* | 1 x 1 200 € | – |
Opłata administracyjna wynosi:
- 120 € – obywatele Ukrainy i Białorusi
- 140 € – obywatele Azji Środkowej: Armenii, Azerbejdżanu, Gruzji, Turkmenistanu, Turcji, Tadżykistanu, Uzbekistanu, Kirgizji, Kazachstanu i Mongolii
- 220 € – obywatele pozostałych państw. Nie dotyczy obywateli: Europy Północnej, Europy Zachodniej, Europy Wschodniej (Ukrainy, Białorusi), Azji Środkowej (Armenii, Azerbejdżanu, Gruzji, Turkmenistanu, Turcji, Tadżykistanu, Uzbekistanu, Kirgizji, Kazachstanu i Mongolii)
